這幾年，制造業都處在低谷。這不奇怪，很多國家也是經歷過低谷、危機、蕭條、高漲期。改革開放以后中國的企業家太順了，從來沒經歷過蕭條危機時代，不像美、日等發達國家，經歷了多次蕭條危機，我們一直沒有面對這一局面的準備，特別是我們做制造企業的，做不銹鋼產品的民營企業。雖然不銹鋼產品行業的門檻比較高，但伴隨著越來越多的資本進入不銹鋼領域，以及全球經濟發展的危機和歐美等經濟體對我國鋼鐵產品的反傾銷，使得部分常規產品開始出現產能過剩，行業整體盈利出現下降，上上德盛集團的發展也遭遇了瓶頸?！暗投诉^?；鞈?、高端短缺失守”，這就是行業的現狀。因此，上上德盛集團毅然地選擇了企業轉型，加快了公司制度的改革，努力尋找自己公司的發展策略。中國制造2025，上上德盛集團轉型發展的思考與探索之路。

方向比努力更重要

觀念決定命運，產業決定未來；思路決定出路，態度決定高度。每個百年常青的企業都有自己的使命和愿景，就像GE的使命是“讓世界更光明”；迪士尼樂園的使命是“無論什么時候，迪士尼所帶給您的將全部是快樂地回憶”。同樣，上上也有著自己的使命和愿景：“讓世界的管道更安全”。

21世紀是一個由綠色智能制造引領的“智能經濟，智慧世界”時代。同樣，上上的轉型也離不開“智能，智慧”這兩個詞。如何在市場競爭加快的情況下轉型升級？首先，上上德盛集團確立符合自身特色的新商業模式：創新，開放，智能。其次，用“互聯網+”的模式打通智慧和機器的界限，打造人機融合、物理信息融合的智慧工廠，信息貫通整個生產和上下游企業，覆蓋整個生態圈。生產流程，精益制造體系，物流供應，生產組織，網絡通訊服務以及產品制造都能實現自動化、信息化、智能化。

上上德盛集團幾年前就開始實踐智能化與工業化的結合。借鑒德國4.0工業革命，基本上確定了上上的“互聯網+”的模式，即“制造的體驗+在線質檢體驗+線上線下交易體驗”的總體發展架構。開發個性化工業互聯網平臺，以此作為產品推廣的重要手段，即：制造聚集區，檢驗檢測中心，線上交易平臺，智能倉儲物流。

因此，對新的體驗工廠提出了更高的要求，采用了新的技術工藝對環境友好的清潔、精益生產方法；設備智能化、自動化、網絡化、信息化，并具有物聯網特色。同時，在規范管理中苦練內功，調整管理組織架構，分解KPI考核指標，將ERP、OA、MES（運用在工廠中的上下游供應鏈管理、設備資產管理、生產物流管理以及廠區安防管理)、CRM、紅圈營銷等系統，并建立展覽中心，以錄像、圖片、縮小模型、制造體驗、制造場景遠程“參觀”等方式，使生產更加可視化，質量監控透明化。同時，開拓思路，整合資源引進國際知名權威的第三方檢驗檢測和質量體系認證機構入駐產業科技園，打造嚴謹，嚴格權威的第三方監造。

在“互聯網+”的浪潮中，集團公司建立了專門的產品網站，手機微網站（網站+APP），交易平臺。以建立的呼叫中心為基礎，完善智能物流配送體系，發展常規產品線上銷售。從生產制造為主，向生產、服務并重的商業模式轉型。力求不僅僅是做好一個合格的材料供應商，還要成為成套解決方案的實施者。

與客戶共進退，與市場共發展

為了更好地服務客戶，為社會創造更多的價值。集團公司提出了“一，二，三，四，五”的策略規劃。

“一個目標”：一百萬支產品沒有一支不合格。

不能把一支不合格的鋼管賣給客戶，否則你會受到道德與良心的譴責！

“二個精神”：企業精神——國家強盛，上上有責；員工精神——上上輝煌，我的責任。

“三個夢想”：中國夢、上上夢、英雄夢。

國家強盛需要大家貢獻一份力量。上上鋼管多年來一直是上海名牌產品，將來也會一如既往地為祖國建設盡自己的力量。而上上的成功也離不開每個員工的支持。同時，每個員工也通過上上的平臺，實現自己的價值、財富。

“四個戰略”：產品戰略，上座；平臺戰略，上網；資本戰略，上市；人才戰略，上上商學院。

“五個有利于”：有利于生態環境；有利于用戶；有利于職工；有利于社會政府；有利于投資人股東。

隨著“一帶一路”的國家戰略提出，石油化工、LNG、煤化工、海洋工程等行業獲得了蓬勃發展，裝備制造業邁入了加速升級，中國工程公司也越來越多地走向了世界，參與國際市場競爭，因此高等級的材料被越來越多地應用其中。上上德盛集團重點關注不銹鋼管行業，研究政策導向，人才趨勢，市場情況。以優化的產品結構進入廣闊的領域，力求要讓客戶了解有哪些產品是可以選擇，又有哪些產品是適合自己的?！吧仙先恕币欢軒椭蛻糇鞒龈玫倪x擇。并且，讓客戶全程體驗生產，使用戶不僅出現在生產流程的兩端，而且廣泛、實時體驗生產的全過程。

站在高速發展與創新的今天，上上鋼管深刻意識到整個工業體系、產業的高端不足，低端過剩，不可或缺的基礎材料尤其要從低端到高端的轉變。上上德盛集團制定了符合自身特色的發展規劃，延續創新精神打造一流品牌，與客戶共進退，與市場共發展。

（作者為：上上德盛集團董事長 季學文）