“今年4月15日，在我們召開第一屆合伙人發展大會上，有101位戰略合伙人加盟安吉昌。今天在我們召開第二屆合伙人發展大會時，我們已經有了來自全國各地的258位戰略合伙人！”9月9日下午，當上海鋼管行業協會理事、安吉昌研磨科技有限公司杜仁先總經理，在G60科創大廈三樓大會議廳里宣布這一消息后，400多人的會場，暴風雨般的掌聲經久不息。

安吉昌研磨科技有限公司總部在上海G60科技走廊，生產單元設在江蘇省昆山市石牌鎮。企業年產值2億元人民幣，全員勞動生產率166萬元，遠高于行業平均水平，是長三角地區民營磨料磨具行業的頭部企業。

我國磨料磨具行業經過60年的發展，現有生產企業約2000家，形成了以跨國公司、合資企業、小部分中國企業為主的高端磨料磨具生產企業；和以國有大中型和部分改制企業、快速發展起來的大型民營和特色民營企業為主的中高端磨料磨具生產企業；以及以中小民營企業為主的中低端磨料磨具生產企業三個層次，其中80%為民營企業。按照有關文獻給出的數據測算，2021年我國磨料磨具工業總產值約926億元，平均每家約4630萬元。由于行業進入門檻低，企業技術開發能力弱，高端產品不能滿足市場需求，低端通用產品結構性過剩，原材料價格上漲，導致行業內卷嚴重。

如何擺脫內卷，使企業和行業走上良性發展之路？三年疫情，既給安吉昌造成了生產經營的困難，也讓杜仁先看到了發展的機遇?！耙咔榉饪仄陂g，原材料進不來，我們走不出去，工廠停產，員工被困家中，用戶催發貨，一天十二道金牌，企業被逼到了懸崖絕壁。沒有辦法，我試著找了用戶附近的同行，請他們以安吉昌的名義，按安吉昌的標準，向用戶供貨。沒想到，一方有難八方支援，同行紛紛響應，很快就把供貨缺口給補上了，企業平安度過了三年疫情?！倍趴偵钣懈杏|地說。話鋒一轉，杜總興奮地說：“我發現這種抱團取暖、合作共贏的做法，如果把它外延擴展至產業鏈，內涵完善分配機制，應該是一個不錯的快速發展模式?！?/span>

說干就干，2022年3月，杜仁先在行業內進行試點運行，運行一年合伙人業績增長了24%。2023年4月15日，杜仁先在安吉昌25周年慶典上宣布合伙人模式正式啟動，101人當場報名成為合伙人，現場成交總金額3050萬元。第一屆合伙人運行不到半年，合伙人業績增長了40%。2023年9月9日，第二屆合伙人發展大會上，安吉昌當場現金兌現合伙人業績，筑巢引鳳，當天安吉昌的合伙人數字增加到了258人。

安吉昌的合伙人計劃，旨在實現資源整合，形成多方合力，開啟共創、共贏、共享的局面。合伙人內部平臺共建、渠道共享、產能共用、利益共贏，通過資訊互動、資源整合、技術支持、項目撮合、人脈對接等多個維度的價值賦能運作，使資料轉化為資源，業務變現為業績，資金升級為資本，關系轉變為生產力。

為了提升用戶的體驗感，讓用戶切切實實地感受到合伙人模式給他們帶來的提質降本增效體驗，安吉昌不是簡單的提供產品供應，而是深入了解用戶的使用場景，提供有針對性的替代和超越進口產品的解決方案。杜仁先特別指出，合伙人不是渠道商，也不是分銷商?；谶@一認識，安吉昌合伙人在營銷模式上采用F to F模式，產品和服務從工廠到工廠，駐地合伙人只承擔售后服務得職責，減少中間環節，降低流通成本，為用戶提供更專業的服務。

北京一家半導體媒體深有體會的說，疫情加內卷，該公司已經在做轉行的準備了，經人介紹，抱著死馬當做活馬醫的心態加入了安吉昌的合伙人計劃，把手中多年積累的死資料，經過梳理溝通，竟然成為了公司新的經濟增長點?，F在該公司財務狀況得到明顯改善，反過來促進了原有業務的健康成長。

同樣，合伙人模式也使安吉昌自身發生了巨大的變化。杜仁先說，安吉昌自身產能有限，過去經常出現超負荷運轉，疲于合同交付，沒有更多的精力和條件從事技術進步和產品研發?，F在好了，合伙人內部產能共用，安吉昌把70%的業務量移出本部，本部產能控制在八成以內，留出兩成用于新品研發和應急。不但部分緩解了行業產能過剩，而且由于有了充分的空間和時間，安吉昌最近繼解決了三代半導體研磨料降本增效的卡脖子難題，使研磨功效提高了10倍，又給出了該研磨料的循環利用解決方案，滿足了該半導體企業的綠色生產要求。

杜仁先表示，合伙人模式是建立平等、公正、法治、敬業、誠信、友善的社會主義核心價值觀基礎之上的，合伙人內大小企業一律平等，人與人之間要互相尊重，因此他在公司里定下制度，不準對合伙人有任何不敬語言、不敬態度和不敬行為；杜仁先還表示，安吉昌不追求利潤最大化，追求在合理的利潤分配機制下，產業鏈共同提升和發展；杜仁先提示各界，安吉昌不泛化合伙人模式，專注于磨料磨具產業鏈，按照3-5個月的行業開發速度、同期最多開發三個行業，穩步推進合伙人模式的發展。

最后，杜仁先表示，受益于創新合伙人模式，2023年安吉昌總產值將突破3個億。

調研報告制作 盧致逵

2023年9月12日